在奕翔针织金叶竹袜业看来，寻找电子商务的细分市场，其实就是寻找到与时代对接的一种沟通方式。
在奕想针织焦旗看来，如今是B2C电子商务的春天，他们细细搜寻着出其不意的角度，切入这个市场，就如同用一柄标枪投向这个时代，标记着自己的位置。越来越多的广告被电商广告占据，杨幂代言了走秀网、拉手网牵约了葛优，去年，凡客请韩寒、王珞丹代言。
初刻网的创办人许晓辉说：“B2C商业尽管如火如荼地发展，而在我看来仍有荒原之感。仿佛在苍茫大地之上，只有凡客、京东、当当、卓越、麦考林等稍具规模的几栋大厦巍然矗立，周围就是淘宝那个乱哄哄的集市。3C、图书、服装之外，皆为正在野蛮生长的新物种，或是等待耕耘的荒原，机会仍然很多，取哪瓢饮是选择的艺术。”
在所有的机会中，维棉网创始人林伟选择了———袜子，初刻网许晓辉选择了“文艺范儿”“慢生活”的休闲服饰。
【创业支招】
1、体验：一定要亲自体验自己的产品，比如做袜子一定要上脚，韩国糖果色纯棉女袜，有一天他试了20多双袜子。
2、传播：包括微博在内的新型营销方式必不可少，可以和消费者直接交流，并拥有互动口碑。
3、寻找投资：对于电商网站来说，寻找投资是一项艰巨且必要的工作，所以更需要切入点准确，才能获得投资人青睐。
■ 创业亮点
在网上如何卖袜子
创业者：林伟，昌图县纯棉女袜，上世纪90年代末进入互联网行业，做过电子商务、游戏开发等职业，后去英国留学，去年成立出售袜子内裤为主的维棉网，任CEO。
在林伟看来，运动袜 加厚 纯棉女袜，袜子是一个被忽视的必需品，所有人都要穿袜子，却很少有人讲究地穿袜子；袜子也是一个被忽略的市场，世界上80%的袜子都是在中国生产，但是中国却没有自己叫得响的袜子品牌。
林伟为自己的网站寻找到了一个定位：“纯棉生活，简约主张。”
对于一家有创意的电商网站来说，销售的其实已经是一种生活方式。在林伟看来，寻找电子商务的细分市场，其实就是寻找到与时代对接的一种沟通方式。
比如男袜，考虑到社交的需要，同样使用黑、蓝、花灰、咖啡等，但是强调搭配和花色，争取不沉闷不张扬。设计女性产品时则考虑其半社交性，所以会活泼一点，暗示其对未来的憧憬。维棉棉袜的袜筒比国内平均长度更长，大约在22cm－25cm。这样做的好处一是符合国际着袜礼仪，二是方便冬天箍紧秋裤，三是可以帮助白领在夏天空调房间内保暖。再比如，维棉袜子的尺码一定偏大一点，这是为了防止勒脚，通风性能好，有助于出汗后速干等等。
对于一双袜子来说，它在维棉得到了充分的尊重。其实在外国，有着更为成熟的细分市场，美国的littlemissmatched网站，有几百款袜子搭配，英国的黑袜子网站，专门出售黑袜子。
除了袜子，他们还做内衣。同样以舒适为核心，他们的初级目标是内裤销售突破1亿元，而高级目标是：做中国的CK。在林伟看来，目前超市里20元以下的内裤基本都不是纯棉的，而是涤棉的，要不就是回收棉的（洗两次就没形了），纯棉的又有很好品质的内裤基本都是80元以上。而他们想把@VCOTTON维棉的内裤定位在30-40元。“如果做好了，这是比袜子更广阔的空间。
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不起眼的袜子，却可能隐藏着“一箩筐”的健康问题。在“3·15国际消费者权益日”到来之际，中国消费者协会发布的调查结果给不少人敲了警钟。在52个抽检样品中，近七成袜子磨损严重，数个品牌染色牢度仅为低档的1级，同时还检出含有致癌物芳香胺，纯棉女袜批发，鳄鱼、皮尔·卡丹、七匹狼、特步、李宁等品牌袜子都上了“黑榜”。
“这是我们对袜子市场进行的大摸底，没想到问题这么严重。”在接受《生命时报》记者采访时，中国消费者协会消费指导部主任王前虎表示，近期消协对52个品牌的袜子进行了比较实验，主要包括运动袜、棉汗袜等。为了充分还原消费者购买和使用的全过程，工作人员以消费者的身份在北京和天津的16家大中型商场、超市、专营店、小市场等袜子销售场所购买袜子。从10元四双的到180元一双的都有，囊括了高、中、低袜子。“现在的袜子的确特别不经穿，一两天就磨破了”、“市场上卖的袜口都太紧，脚腕都勒出印子了”……在《生命时报》记者对40位消费者进行的随机调查中，绝大多数人都发出了这样的抱怨。某软件公司销售经理宋岩告诉记者：“我经常在外面跑业务，穿袜子特费，所以一般都买10块钱三双的，穿坏扔掉也不可惜。不过本来我就是个汗脚，买的袜子又不透气，所以脚越来越臭，去别人家做客都不敢脱鞋。”
记者调查显示，中国人穿袜子确实不讲究，仅有一成的被调查者会选择品牌袜子，很多人认为，买一双好袜子，不如买一摞便宜的。
“虽然市场上袜子的价格相差上百倍，但质量和价格并不成正比。”王前虎告诉记者，在检测中他们发现，被检测出存在质量问题的袜子甚至包括鳄鱼男袜、皮尔·卡丹绅士袜、七匹狼、特步、李宁男运动袜等百姓熟知的品牌。在参加比较实验的袜子中，有34个样本耐磨性不理想，部分样本染色牢度指标仅为低档的1级，严重影响穿用，还有几个样本甚至被检出含有对人体致癌的芳香胺。
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